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创业道路上,会遇到的问题有哪些

作者:广州找军师财税咨询有限公司 浏览: 发表时间:2020-12-04 00:00:00

  这是一个***的创业时代,大家都想要创业,去发展自己想要事业,但是如果你什么都不懂就直接创业的话,会遇到很多问题。那么在创业过程中,会遇到哪些问题呢?下面小编给大家总结了一些常见的。希望对大家有帮助。

  一、关于用户增长模型

  1、用户其实是一种成本。对大家来说,传统感觉用户是一种财富,我用户量大,融资规模更大对不对?

  2、整个增长模型依赖商业模式来确定。

  3、如果你不把用户转化为客户作为一个目标,你希望***你的成长量是以第三方付费的形态来做,大家看到最近上创业版的墨迹天气,美图这些公司,他们的主营收入是靠广告商的投入,要考虑用户的规模瓶颈会不会成为你的公司的发展瓶颈,因为任何一个产品有它的市场匹配,你的用户规模必然会有一定的瓶颈,还要考虑我们的AIPO能不能获取我们的获取成本和维护成本,这是我在用户增长模型上遇到的一些思考的问题。

  二、合伙人选择

  创业初期创业者常常会面对资金不足、人手不够的问题。也不管三七二十一就拉人入伙,反正多一个人多一份力,有总比没有好。这其实是非常错误的观念。即便你看上了合伙人的某一方面,能力、资金或者人脉等等,但是在选择的时候也必须谨慎再谨慎,你可以认为人多力量大一加一就等于二,但同样的麻烦也会一加一等于二,两个人的性格不合、意见不合,观念不合将会闹出很大的麻烦。

  三、资金问题

  多数创业者都是好友或个人bai出资成立公司运作,因此,资金是有限的,花费比较谨慎。既要考虑到运营成本,又要考虑到资金回笼周期,多数人会做一个破产时间估算...这些钱如果不盈利的话,会撑多久。

  建议:创业者在前期创业的时候不要太过冒险,需在稳中求进。不需要投入太多的资金,必需以“稳”才可以维持本来就很少的资金链。可以多开动自己的脑筋,多一些创业点子。

  四、商业变现问题

  我们最早考虑的时候,这儿有一个小标题,叫做商业转化从0.1%到30%的付费转化率,如何达成,这个是最近这段时间我感触蛮深的一件事情。

  五、客户的问题

  大多数创业者都是背着一屁股债去做生意的,在创业初期一旦发现营利的机会就像是苍蝇嗅到奶酪一样,只剩下一个想法就是做做做。不但给客户让利,甚至不惜损害自身的利益开出一系列优惠条件劳民伤财。这种做法是非常不科学的,姑且不说有些客服的单根本就不能做,损害自己的利益这一点就已经不是长久之计了。

  六、销售问题

  创业中***的压力来源于此,因为不少创业者不是手上掌握了多少客户资源而出来单干,而是手上有那么一点点客户资源或者觉得项目前景可行,就出来创业了。销售是现金流来源,是维持公司运作的基础,因此,如何扩大客户来源和持续的获得客户合作,是创业的***压力。但销售又与产品和服务有关联。

  建议:创业者需要找一些销售高手来带动自己的销售团队,其次,产品的质量才是最重要的东西,因为这是站稳市场的最重要原因。其次有优质的配套服务。

  七、转化率规模化问题

  当我们的创业项目在有了一定的用户基础,然后又找到了一个可能可行的商业模式时,你就会面临如何去规模化的问题,因为你背后有VC,你有员工,大家都希望这家公司能够快速往前去跑,那我们规模化当中,我总结了四个步骤:

  第1步、创业公司其实需要去建立一个盈利模式最简化的可复制模型,你要把任何跟这个盈利模型无关的事情砍掉。因为你只有把它最小化之后,它的可复制型才会增强。

  第2步、要反思我们是否具备可规模化的获客方式,你有这种盈利手段,但是不代表这个盈利是可以规模化应用的。

  第3步、你整个服务体系和供应链体系是否能够跟得上你整个规模化的速度,因为做服务是非常难的,而客户对你的服务质量要求非常高,因为他们付了钱,我们对服务体系的重视应该提上重要日程。

  第4步、总结叫先重后轻,把能够标准化的服务做到线上去,不能标准化的服务我们就放在线下来做。先重后轻的原因是在哪里?因为你只有在重的过程中才能发现,哪些环节走得通,哪些环节走不通,只有当你走得更多才能变轻。

  八、员工问题

  之所以这么形容,是因为有的创业老板对员工真的是太好太好了,一方面可能因为初次创业没经验,另一方面也因为资金有限对人力成本比较忧虑,但这种怀柔手段只会降低员工的积极性,降低管理的效率以至于后患无穷。

  九、团队问题

  如上说了,在项目没有外部资金进入或自己有大量资金作为后盾的前提下,创业运作资金是有限的,它直接决定了招聘的人的素质、流动性,如果创业团队由产品技术、市场管理、销售开拓这铁三角组成,那么还好点,如果没有这样的团队,那么人员素质就需要花费很大力气去培养。人员素质不高会导致发展的时间延长,不能快速壮大起来,也是很危险的。

  建议:创业者必需注重团队力量的培养。创业中需要那么一股紧紧团结的力量。那也是面对一切困难时不慌不急的***措施。这就需要创业者对公司的管理,日常的工作中给员工带来信任感。团结就是力量,也是一个企业成长的最重要部分。

  十、价值预估问题

  创业者了解了某一个行业,但价值判断上出现了偏差,仅仅注意到表面上的价值和前景,而没有注意其核心的价值,比如某一家家政服务公司推出了一款特别高大上的清洁服务,价格低,服务周全,上门服务等等。但回头一想,如果所提供的服务只是擦擦洗衣机擦擦冰箱这种,又有几个家庭有这种需求?如果需求特别广阔,同行的竞争又有多大?所以创业者务必要了解行业的核心价值所在,不要做一些表面功夫,真正入坑以后就来不及了。

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创业道路上,会遇到的问题有哪些
 这是一个***的创业时代,大家都想要创业,去发展自己想要事业,但是如果你什么都不懂就直接创业的话,会遇到很多问题。那么在创业过程中,会遇到哪些问题呢?下面小编给大家总结了一些常见的。希望对大家有帮助。
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